コーチングで目標達成を加速する決め技とは？（３）

昨日の続きです。

Ｄさん「全部使えます。やってみたいです。腹くくって全部実行すれば、
　　　　確実に目標を達成できそうです。いやー、できることはやってき
　　　　たと言いましたが、まだまだやってないことはありそうですね。」

Ｃ課長「ここまで話してみて、今、何を感じてる？」

Ｄさん「自分で低いところに限界を作っていたのかなと思います。今期は
　　　　必ず達成したいと思います。」

Ｃ課長「その言葉、頼もしいね。それで、君に一つ提案してみたくなった
　　　　んだが、いいかな？」

Ｄさん「聞いてみたいです。お願いします。」続きを読む

コーチングで目標達成を加速する決め技とは？（２）

昨日の続きです。

Ｄさん「えー、今までも、自分なりにできることはやってきました。マン
　　　　ネリ化しているとは思いますが、かといって、これ以上何をやっ
　　　　ていいかわかりません。」

Ｃ課長「そうか、できることはやっているんだな。では、もし君の今期の
　　　　目標数値が1.5倍だったら、今、何をやっていると思う？」

Ｄさん「1.5倍ですか？それは厳しい目標ですね。もし、1.5倍の目標だっ
　　　　たら、・・・・・。うーーーん、やはり当たる数を増やす必要が
　　　　ありますね。現状の1.5倍の数の見込み客に当たる必要がありま
　　　　す。しかし、現実的には難しいでしょうね。」

Ｃ課長「なるほど。目標が1.5倍になれば、当たる数も1.5倍にすればいい
　　　　わけか。ではもし、その1.5倍の目標を達成しないとクビになると
　　　　したら、何をすると思う？」続きを読む

コーチングで目標達成を加速する決め技とは？（１）

会社でコーチング研修を継続的に受けている営業課長のＣさんが、研修の
中でご自分の成果事例を発表してくださいました。
部下の営業マンの目標の達成を加速された、見事な事例です。

Ｃさんは、「将来のビジョン」や「自分の価値観」、「人生設計」などを
整理できる記入シート「ライフデザインシート」（私が作ったものです）
を部下の皆さんに配り、提出してもらいました。

その後、部下（営業マン）のＤさんとの面談で次のような話をされました。

Ｃ課長「君の書いた記入シートを読んだよ。君は営業部門で実績を残して、
　　　　３年後には経営企画部門に行きたいんだな。」

Ｄさん「はい、そうです。」

Ｃ課長「君が今期の目標を達成することは、将来の君から見て、どんな意
　　　　味がある？」続きを読む