恐怖心を意欲に変える目標設定法とは？

昨日の記事では、「失敗への恐れにどう対処したらいいか」をお話しまし
たね。

今日は、失敗への恐れに対処するアイディアを１つお伝えします。


先々月、ある営業マンの人（Ａさん）と知り合う機会がありました。

Ａさんは、その半年前に、以前勤めていた会社から今の会社に転職して来
たということでした。
営業の仕事をするのは初めてだそうで、６ヵ月間、月間目標を達成したこ
とがなく、「なんとか達成したい」と言われました。

Comments

1. Posted by 西口（SE養成プロジェクト）    2005年03月27日 23:57

どうも、お久しぶりです。
今回も非常に濃い内容ですね。

失敗を削げば目標達成に近づくのですが、それが出来ないからこそ悩む人が多いのだと思います。
しかし、それを逆手にとってミッションに動機付け、更に目標を達成するという実績まで生むのですから、本当に素晴らしいです。
また、動機付けの手段が「自分へのご褒美」も、意欲に繋がるのでしょう。

逆説からパラダイム・シフトした、非常に素晴らしい例ですね。

（大変参考になりましたので、ワンクリックさせてもらいました！）

2. Posted by Hikari    2005年03月28日 06:06

野口さん、おはようございます。
昨日はコメントをありがとうございました。
早速今日も勉強しに参りました。

　その失敗が成功への要素なら
失敗そのものを目標にしてしまうことで
成功へ近づく。
　なるほどなぁと思いました。
私の実生活にも活かせる場面があります。
　10回に３回くらいは失敗するものなのに、
その３回の失敗を嫌がってぐずぐずしているうちに
小さな失敗が大きな失敗になってしまって、
成功する７回ぶんをもチャラにするんです。
　まずは３回失敗してしまうのが目標！
と思ったら、小さい３回にしたくなるので、
今までとは違う行動を取れます。

　ところで、私が失敗を恐れるのは
奥が深そうなのです。
今夜記事を書いたら、トラックバックをさせてください。
今日もありがとうございました！

3. Posted by ピーチ姫    2005年03月28日 11:55

野口さま。こんにちは。

成功に向かうプロセスで、失敗をすることも必要であるならば、その失敗
の数を目標にすることもできる。

「断られるのが恐い」から「断られてナンボ」へ思いが変化しました。
まさに目からウロコです。

4. Posted by 野口嘉則    2005年03月28日 22:16

西口さん
コメント、そしてワンクリック、ありがとうございます。
「逆説からのパラダイムシフト」・・・かっこいい言葉なので、いただいていいですか？

Hikariさん
昨日に続きコメントありがとうございます。
実生活に活かせそうとのこと、嬉しく思います。

ピーチ姫さん
コメント嬉しいです。
「断られてなんぼ」という言葉、わかりやすいですね。

5. Posted by 西口（SE養成プロジェクト）    2005年03月29日 00:48

度々のコメント、失礼します。

私の言葉で宜しければご自由にお使いください。
こういった交流もブログの存在意義の一つでしょうし、自身のブログを運用する意義の一つでもあります。

望外なオーダーを頂き、ありがとうございました。

6. Posted by 山口美和    2005年03月29日 07:36

野口さんへ
最近、やっていないなあと思ったことは、「失敗」です。
それ以前に、行動していない自分もいます。
野口さんのブログが、私の心の奥深いところでリンクしています。
心を動かしているという感じです。

7. Posted by 野口嘉則    2005年03月29日 10:59

西口さん
ありがとうございます。
今回のように、いただいたコメントの中から、私自身勉強になることが多々あり、これもブログの醍醐味だと思っています。

山口さん
私のブログが山口さんの心を動かしているというお話、ありがとうございます！
ブロガー冥利に尽きる言葉で、私のモチベーションもグンと高まります。

8. Posted by 西木　裕司    2005年06月09日 17:41

私も約２０年ぐらい前に車のセールスマンをやっていました。

新人の頃は毎日毎日、飛び込み訪問をしていると、断わられるのが当たり前になり、

話を聞いてくださる方がいると神様のように見えました。

今も事務所にセールスが来ると簡単に追い返せない自分がいます・・・

9. Posted by イプログダイレクトの店長    2005年08月15日 05:42

（わくチャレ挑戦中）
「断られること」自体を、目標にする。
っていうのは、すばらしい、発想の転換ですね。
この発想法はいつか、何かのときに役立ちそうです。

10. Posted by Happy    2005年08月18日 05:23

(わくチャレ挑戦中）　
それが失敗かどうか決めるのは自分自身なんですね　
やり方・考え方を変えてみると言うことなんですね　　少しわかった気がします

11. Posted by じゅんこアーティスト    2005年10月22日 10:40

「１つアイディアがあるんですが、聞いてみたいですか？」
この、聞いてみたいですか？が野口さん流（又はその道の専門家流？）
の言い方なのですね。
前に、ある仲間の会食で、コーチの女性の方が「ちょっとエッチなこと
なんだけど言ってもいい？」って言ったんです。
そういう言い方したら、だれだって、「えっ、なになに？」って聞きたく
なります。
この内容知りたいですか？
ここでは言えません。(^_^)...

12. Posted by 睦月    2006年04月18日 06:26

わくチャレ中です。
失敗って行動を起こさないとしないものですものね。
行動を起こした結果なだけであって、失敗ととるか成功ととるかは自分次第。
そして失敗か成功かなんて、長い目で見てみないと本当のことはわからないのです。
それなのに目先のことにとらわれて行動できないのってもったいないですね。
結果がどうこうよりも、行動を起こした自分を褒めてあげることにします。
今日もありがとうございます。

13. Posted by らく    2006年10月13日 10:39

らく＠わくチャレ中です！
コメントの中の｢断られてナンボ｣っての貰いましたF(^^;)
解りやすいですね！
営業しているとそういった事はたくさんありますよね！
私は失敗を恐れません、失敗の積み重ねが達成に繋がります！
一つ前進！有難う御座います！

14. Posted by shino    2006年11月01日 21:59

いつもいい話をありがとうございます、野口さん。

今回の考え方はとてもプラスになりますねっ。
失敗を失敗と思わずに楽しむための心の持ち方、
私もさっそく使わせていただきま〜す。

今月の目標のひとつは
『4つの新しい出会いを作る』です。
さぁ、行動。

15. Posted by ゆこ    2007年01月28日 14:38

今日で51日目にになりました。
ん〜持続力のない私がマイペースながら今日まで続いていてびっくりです。

さて、断られることを目標にすると言うアイデア（？）、とても参考になりました。
失敗して自分が傷つき落ち込むのではなく、失敗しながら成功に向かっている自分を自覚するのは本当にいい考えですね！
なぜ今まで気がつかなかったのかしら？と目うろこです。
「失敗を達成感に結びつける」
がんばるぞ！！！

16. Posted by aoiumiaruku-v.v    2007年02月20日 13:20

「断られる」は成功へのプロセスの一部。
「受注がある」と同じライン上にある。

とても納得できます。　
「断られる」＝（失敗）というのは、
感情に支配された捉え方なんですね。

それと、じゅんこアーティストさんの
（聞きたいですか？言ってもいい？）作戦は強力ですね。
また、shinoさんの
（４つの新しい出会いを作る）も素晴らしいですね。
とても勉強になります。
みなさんが努力されているのが、私にとってもすごく励みになります。
みなさんに支えられて自分も成長できるんだなーって、感謝いたします。

17. Posted by aoiumiaruku-v.v    2007年02月22日 00:11

ワクワクすような目標と
同一線上にある行動なのに
失敗が怖くて、
うまくいかないかもしれないし、
って、先送りしてました。

目標達成に向かってさえいれば、
失敗などないんですね。
失敗に思えることは、
無知だったことを知ることができたということ。

（失敗を恐れず）ではなく
（失敗など無い）から、
どんどん行動していこうと思います。

18. Posted by たけのこ    2007年03月01日 10:51

今日もありがとうございます。
今まで、失敗は結果だと思っていました。
失敗はプロセスなのですね。また、
成功と失敗はベクトルが正反対だと
思っていましたが、同じ方向に向いている
のですね。　気づきました。

19. Posted by chiyoko    2007年03月07日 07:42

ワクチャレ５３日目。
「断られること」を目標にするアイデア、さすがですね。
常に気持ちは前向きでガンバロウ！！

20. Posted by みぱ    2007年05月19日 10:29

失敗から学ぶことがとても大切なんだから、
失敗することを恐れず、
むしろ楽しむようにもっていくことができればいいですね。

なかなか結果が出せない社員さんに早速伝えなくちゃ！
喜んでくれるといいな

21. Posted by rain0924    2007年05月25日 01:57

いつも素晴らしい内容、有難うございます。

毎日の生活の中で立てている小さな目標が多すぎて、
いつもどれかできずにいます。
失敗の回数をその挫折感の回数にします。
そしてその回数分努力したんだと自分を褒め、
めげずにチャレンジしていきたいと思います。

22. Posted by み〜ぶ〜    2007年05月31日 09:53

野口さん、おはようございます。
失敗した〜で終わってしまうと、言葉の力で、落ち込んでしまいますが、
これも、成功へ向かうためのプロセスで、必要で必然なことだと思うと、
目をそらさずに進めそうです。私には、失敗の数を目標にすることは、まだまだできそうにありませんが、目をそらさない自分を褒めてあげようと思います。
恐怖心を意欲に変える方法があるんですね。
すべては、うまくいっている・・(^_^)
上の会話では、まだコーチングが始まっていないのですか。
このあとの、コーチングが知りたいと思いました。
ありがとうございました☆

23. Posted by 願いを実現☆    2007年06月17日 20:37

「成功に向かうプロセスで、失敗をすることも必要であるならば、その失敗の数を目標にすることもできる」

「失敗のたびに落ち込むのではなく、失敗しながらも成功に向
かってる自分を自覚でき、頑張っている自分をほめることができる」

なるほど！
自分は営業職ではないけど、そういうときがあったらこれは使えますね！今の自分にはすぐに応用できる事が思いつきませんが、参考になりました！ありがとうございます。

24. Posted by yukinko    2007年07月24日 20:25

お疲れ様です。
本日も無事「ワクチャレ」に参加できました感謝します。すっかり僕の習慣になってしまいました。
僕も「失敗」とどうゆうふうに付き合っていこうか・
どう理解しようかと考えていた時に　本田　建　さんの
「一瞬で自分をかえる法」という本の中で、
「成功者はどんな結果がでても、｢失敗した」とは思わない。そもそも、失敗という概念が存在することを認めていない。」とアンソニーロビンスの言葉を訳しています。これだと感じました。毎日レバレッジ・リーディングとして取り入れています。

25. Posted by aoiumiaruku-v.v    2007年10月16日 02:26

「達成感を五感でたっぷり味わうと、脳に印象強く伝わります。」のところがとてもいいな、と思いました。私も目標達成のためのテーマをクリアしたら、もっと自分を褒めようと思います。ほんとに小さなことでも、目標達成に近づいてるんだから、しっかり認めて良かったんでした。
それと「失敗の同じ方向性の延長線上に成功があり、必要なプロセスである。」というのも、再確認できました。忘れてました。それにしても、失敗の数を目標にしてしまうというのは、視点の置き所が面白いですね。私も何か、失敗の数でご褒美を考えてみようと思います。想像するだけで、気持ちがラクになるのが分かります。
今日もありがとうございます。

26. Posted by み〜ぶ〜    2007年11月16日 22:10

野口さん、こんばんは。
私の失敗を黙って受け止めてくれる人、「大丈夫ですよ」と言って受け止めてくれる人たちは、共にいつも両手を広げて受け止めてくれます。安心感とゆるしをいただいて感謝の気持ちでいっぱいです☆
今、たくさんの想いがあって成長していきたいです。
成功に向かうプロセスならば、安心できる場所を待つばかりでなく、行動できた自分を褒めて自分の心の中にそんな場所をつくっていきます。
それから、心の中でつぶやく言葉って大事なんですね。
野口さんのように、すべてのことを前向きに創造していける想像力がほしいと思いました。
いつもありがとうございます☆

☆メルマガの発行ありがとうございます☆
次号が待ち遠しいです(^_^)
愛一票、投票させていただいて幸せ気分です♪

27. Posted by 未来    2007年11月21日 17:52

「行動を起こした結果なだけであって、失敗ととるか成功ととるかは自分次第。そして失敗か成功かなんて、長い目で見てみないと本当のことはわからないのです。
それなのに目先のことにとらわれて行動できないのってもったいないですね。
結果がどうこうよりも、行動を起こした自分を褒めてあげることにします。」

「成功者はどんな結果がでても、｢失敗した」とは思わない。そもそも、失敗という概念が存在することを認めていない。」

失敗するのを恐れている今の自分の心に残りました。
失敗は成功への過程であって、最終的な結果ではないんですね。失敗を恐れず行動してみます！

28. Posted by ゆかりん    2007年11月30日 08:37

成功のために必ず付きまとう失敗を避けようとするとその先にある「成功」にもたどり着かないということですね。

失敗は失敗でなく成功しないケースの検証だと言われたことがあります。

今回のケースとは少し違うかもしれませんが、目先の失敗よりその先にある成功に向かって通過点だと捉えることの重要性ですね。

今日のこころがけにします。

29. Posted by ゆういち    2007年11月30日 16:47

失敗は成功の一部だとよく言われていますが、今回のブログを読んで、ようやくこの言葉が自分のものになったような気がしました。
失敗の数を数える。いろいろ応用が出来そうなので思いついたら使いたいと思います。
そして、何かをやり遂げたらご褒美を出すのもいいですね。
大げさに喜んだりガッツポーズをとる。
さっそく取り入れます。
やる気を持続させる工夫が大切ですね。
ありがとうございます。

30. Posted by プー    2007年12月14日 18:28

　私は失敗と言う字が集まって出来た「成功」がとても気に入りました！こうゆう発想法って愉快ですね。
最近ようやく自分のことをいとおしくなってきたところです（言葉にすると恥ずかしいですが…)
これまでの数々の失敗成功経験でいまの自分が形成されていると思うとなんともいえずいとおしいです。ここで失敗に対する考え方が変われるようアファメーションに加えます！

31. Posted by minny    2008年01月16日 11:10

こんにちは。
私は営業などはしたことがないのですが、
発想の転換でマイナスなことをプラスに変えて
行動力を増していくことは素晴らしいと思いました。

最初からうまくできることはないし、その積み重ねから
上手になっていくこと。
前向きに謙虚になってがんばっていきたいです。

「鏡の法則」を読ませていただきました。
読みやすいので娘にもすすめました。

本当に目に見えないことですが、感謝してこそ幸せがあるのですね。

32. Posted by き    2008年03月09日 09:11

失敗から学び成長していきたいです！

33. Posted by マーガレット    2008年06月16日 16:29

野口さん、こんにちは。
「通過する必要があるプロセスなのです。」
心強いです。
すべては成功へと向かっていると思うと気持ちが明るく
なります。
がんばった自分を大げさなくらい褒めてあげて
達成感を五感で味わうようにします。
私の人生の雨乞いダンスを止めてしまう一歩手前でした。
踊り続けている自分も褒めてあげます。
今日もありがとうございます☆

34. Posted by てるね    2008年06月24日 13:53

失敗しながらも成功に向かう。
失敗してがっかりした自分を慰めるのではなく、
失敗したけど頑張った自分を褒めてあげる。(^^♪