2005年01月11日

コーチングで目標達成を加速する決め技とは?(1)


会社でコーチング研修を継続的に受けている営業課長のCさんが、研修の
中でご自分の成果事例を発表してくださいました。
部下の営業マンの目標の達成を加速された、見事な事例です。

Cさんは、「将来のビジョン」や「自分の価値観」、「人生設計」などを
整理できる記入シート「ライフデザインシート」(私が作ったものです)
を部下の皆さんに配り、提出してもらいました。

その後、部下(営業マン)のDさんとの面談で次のような話をされました。

C課長「君の書いた記入シートを読んだよ。君は営業部門で実績を残して、
    3年後には経営企画部門に行きたいんだな。」

Dさん「はい、そうです。」

C課長「君が今期の目標を達成することは、将来の君から見て、どんな意
    味がある?」


Dさん「うーん、そうですね。今まで達成できないことも多くて、ずるず
    るやってきた感もあります。このままだと、経営企画に行けたと
    しても、営業に残ったとしても、自信が持てないまま中途半端な
    仕事しかできないように思います。ここらで、キッチリ達成する
    ことで、自分としてのケジメがつきます。自信にもなります。」

C課長「今期の達成は、君の将来にとって、大きな意味を持たせることが
    できそうだね。」

Dさん「はい、ぜひそうしたいです。」

C課長「私としても、君の達成をサポートしたいと思ってるよ。そこで、
    正直に答えてほしいんだが、今期を終えた時に達成している確率
    は何パーセントだと思う?」

Dさん「確率ですか?気持ちとしては100パーセントといいたいところです
    が、正直言うと70パーセントくらいでしょうか。」

C課長「なるほど70パーセントか。それをまず80パーセントにするには、
    どうしたらいいだろうね?」

 ・・・(中略)・・・

C課長「そうか、手詰まりの感もあるんだな。現状突破のためのこれとい
    った解決策もないわけだ。」

Dさん「えー、今までも、自分なりにできることはやってきました。マン
    ネリ化しているとは思いますが、かといって、これ以上何をやっ
    ていいかわかりません。」

さて、ここからC課長は、どのようにしてDさんの現状突破をサポートし
たのでしょうか?(想像してみてください!)
続きは明日にしたいと思います。



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1. ブログの方針を明確にしてみる  [ 幸せな成功に向かって走り出そう! 〜「ビジネスの成功者」と「人生の成功者」が持っているメンタリティを身につけて、「幸せ」と「成功」の両方を実現しよう。〜 ]   2005年01月13日 01:03
ブログランキングで、このブログの順位をチェック。 (現在の順位はどれくらい?) 神田昌典さんのブログ「毎日が奇跡」を見にいったら、 サイドバーに「ブログに関する方針」というのがあった。 (多分、最近追加になったと思われる。) なるほど、自分のブログ上

この記事へのコメント

1. Posted by 和田治邦です。   2005年01月12日 08:37

 毎日、読ませて頂こうとスタートしました。なかなか自分だけで物事を進めると目標も失いがちです。日々、意識できるものがあるといいですね。さあ、今日も顔晴(がんば)ろう!
2. Posted by 野口嘉則   2005年01月12日 23:31
和田さん
コメントありがとうございます。
毎日読んでいただけるなんて、とても嬉しいです。
おたがい顔晴りましょう。
3. Posted by 奈良NARA   2005年11月23日 18:28
ライフデザインシートって素敵ですね
自分自身を振り返れて
自分の現在地を再確認出来そうですね
学びが沢山のブログと出遭えて感謝です
毎記事楽しみに致しております
4. Posted by miwa   2005年12月29日 14:29
ライフプランは今の自分にとっても大事なことですね!
今年の途中から日記を書く事を始めて師走に読み返してみると結構自分がわかっておもしろいです。

いつもありがとうございます!感謝!
5. Posted by 無限不動山   2006年10月10日 15:58
野口さん、こんにちは。

今日の記事の仮名では、

「君が今期の目標を達成することは、将来の君から見て、どんな意味がある?」

が、とても印象深かったです。

答えをすぐに読みたい気分ですが、1日1記事、少しずつインプットしていきたいと思いますので、じっと我慢(笑)、明日を楽しみにしようとおもいます。

今日もありがとうございます。
6. Posted by み〜ぶ〜   2007年02月21日 11:42
野口さん、おはようございます。
ベイビーステップで、と思いながら、早く前に進みたい気持ちもあり、
「今日は、7月ごろへ行ってみよ」と思いつつ、
ブログの1,2,3月を行ったり来たりしています。
この記事の中の「風・心・鏡」の文字に惹かれました、よかったです。
いつも、野口さんに心の風通しをしてもらってます、ラッキー☆
7. Posted by みぱ   2007年03月17日 09:44
ライフデザインシートですか。
おもしろそうですね。
原田隆史先生の目標達成シートを思いだしました。
目標を明確化してそれに向かうための道程を決めていくという点で
共通するものがありそうですね。
アドバイスする側にもすごく役に立ちそうです
8. Posted by aoiumiaruku-v.v   2007年04月18日 02:10
ライフデザインシート・・・
望月先生の「宝地図」みたいなものですかね。

宝地図の本は、シリーズで2冊買って、
順番待ち状態です。w

それにしても野口先生の薦めてくださる本は、
当たりばかりです。
とくに鏡の法則に紹介されている5冊は
大当たりです!!! 【777】

つづきを読みます。楽しみです。
9. Posted by michiko   2007年05月31日 23:18
ライフデザインシート・・・何事もアウトプットして
確認していくことが大切なんですね。
私も常に自分に問いかけ、目標に向かって
今何ができるのかを考えてステップをふんでいきたいと思います。

今日もありがとうございます。
10. Posted by あきたん   2007年07月15日 00:26
目標を決めて、それなりに努力もしているのに、なかなか
うまい具合に進まない・・・って、とってもよくあること
だと思います。

そこを、どうやって突破するのか・・・
次の記事を読むのが楽しみです。
11. Posted by aoiumiaruku-v.v   2007年12月20日 22:48
C課長の手腕にほれぼれとしてしまいます。

(答えは相手の中にある)というスタンスが
相手のこころを開くのでしょう。

 すぐに(私はこう思う)って言ってしまう私は
結局、その相手も自分自身も
信頼できてないのだと気付きました。

 なぜそんなにあせった気持ちで、
自分の回答を伝えなくちゃならないんだろう。
 なぜ自分の中にあるものを
正解として決め付けてしまうんだろう。

 やっぱり(自信がない)からですね。
12. Posted by マーガレット   2008年01月24日 21:32
野口さん、こんばんは。
最近、目の前の人に「よし、私がコーチングを!」と意気込みましたが一言も出ず、相手と一緒に悩んでしまいました。
心の中で「野口さ〜ん!」と叫んだのですが、きこえましたか(^_^)
C課長さんの継続して受けた研修がよかったのですね☆
「将来のビジョン」や「自分の価値観」「人生設計」について、自分も相手もアウトプットできるようにしたいです。

『幸せ成功力を日増しに高めるEQノート』の中にワークシートがありますが、
>「ライフデザインシート」(私が作ったものです)
野口さんがつくったもの・・とても気になります。
☆こちらの「知恵と情報の宝庫」を無限に日々感じています。
ありがとうございます。
13. Posted by 成長ゲームマスター   2011年01月11日 08:38
5 自分なら、相手がどんなことにわくわくするのか?など、
さらに、問いかけて一緒に次の「やりたいこと」を見つけていきたいです。
でも、わくわくを引き出せなかったら、自分の意見をいってしまうと思う。

どんな展開になるのか、明日が楽しみです!
14. Posted by リリィ♪   2011年01月11日 12:29
C課長、ここまでの会話も素敵です。
そうですね〜
Dさんが現在の自分以外の視点が持てるきっかけができるとといいですね。
Dさんが尊敬する人ならどうするか?
何でもできるとしたら何がしたいか?
を質問しますかね〜?
15. Posted by na7me7   2011年01月13日 14:36
今日の話は、
1月3日分
コーチングでセルフイメージの枠を突破する!

質問:「必ず成功するとわかっていたら、今年何をしますか?」
「もしもあなたの能力に限界がないとしたら、今年何を達成しますか?」

↑   
以前のセルフイメージの枠を突破する質問が参考になりますね!
「答えは相手の中にある」ですよね!

今、ふと教えていただいたこの言葉がひらめきました!

「手法なき想いは無力なり、
されど想いは常に手法の上流にあり」

手法も、想いも大切ですね!
16. Posted by shige   2011年01月19日 01:28
今回もありがとうございます。

皆さんの書き込みで、より頑張れます。


課長の話の展開、かっこいいですね〜
次が楽しみです!

17. Posted by hide   2011年11月27日 07:01
こんにちは。

コーチングに対しては、まだボヤッとした
感じでしたが、こういった具体的事例を
考える事により身に付けたいです。

「どのように現状突破をサポートしたのか?」
ウ〜ン。なかなか思い浮かばないですね。
経営企画室に行けた自分をイメージしてもらって、
その自分ならば目標達成の為に何をしたのかを
遡って質問していくとか・・・?
次回勉強させていただきます。

ありがとうございました。

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